سرايا - قد تدفعك الكثير من الأسباب المختلفة إلى اتخاذ قرار بيع سيارتك، بدءاً من افتقادها للتطور التكنولوجي الموجود في السيارات الحديثة، مروراً بحاجة عائلتك لسيارة أكبر أو أصغر حجماً، ووصولاً إلى الحاجة للتجديد واقتناء الموديل الأحدث، وبغض النظر عن كل ذلك، فمن الطبيعي أن تعمل على زيادة قابلية السيارة للمنافسة في سوق السيارات المستعملة الذي ينمو بشكل متسارع في داخل المملكة وخارجها.
يقدم لك المقال التالي مجموعة من الإجراءات العملية التي ستجعل السيارة أكثر جذباً للمشترين قبل طرحها في الأسواق للبيع.
التنظيف العميق للسيارة
تصبح جمالية مظهر السيارة وقدرات الأداء الاستثنائية فيها أموراً ثانوية أمام قلة معايير النظافة الخارجية والداخلية لها؛ إذ أن المشتري سيشعر بالقلق من عدم الاهتمام بالمركبة في السابق، وقد يؤدي ذلك إلى تراجعه عن قرار الشراء أو التقليل من السعر المدفوع فيها، ولتجنب ذلك، نقدم لك في النقاط التالية أهم الأجزاء التي يجب التركيز عليها عند تنظيف السيارة قبل عرضها للبيع:
الفرش الأرضي: ابدأ بإخراج قطع الفرش الأرضي إلى خارج السيارة وقم بتنظيفها باستخدام المكنسة الكهربائية ومن ثم اغسلها بالماء والصابون
مقاعد السيارة: تحتاج المقاعد الجلدية إلى مواد تنظيف مناسبة لتجنب تعرضها للتلف والتي يمكن الحصول عليها من المحلات المتخصصة أو استخدام مواد طبيعية مثل الماء والخل
التابلو والكونسول الوسطي: يمكن استخدام فرشاة ناعمة لإزالة الغبار والأتربة المتراكمة على أنحاء المقصورة وقمرة القيادة
النوافذ: احرص على تنظيف النوافذ الزجاجية من الداخل والخارج والتأكد من لمعانها
الطلاء الخارجي: تجنب الفرك بقوة أثناء تنظيف الهيكل حتى لا تخدش الطلاء الخارجي وتعرضه للتلف
العجلات: استخدم نوعية خاصة من الفُرش المخصصة لتنظيف العجلات وإعادة المظهر الجديد إليها
إجراءات الصيانة والإصلاحات اللازمة
لا أحد يعرف تفاصيل السيارة ومشاكلها الميكانيكية والتقنية أكثر من المالك الذي قضى سنوات من التنقل في الرحلات القصيرة والطويلة باستخدامها، ويمكنك الاستعانة بأحد المحترفين لإجراء الصيانة اللازمة للسيارة من الألف إلى الياء أو الانتباه للنقاط التالية في حال قررت الاعتماد على نفسك لاصلاحها:
التأكد من عدم وجود خدوش وصدمات على الهيكل الخارجي للسيارة
فحص الحالة العامة للمصابيح الأمامية والخلفية
فحص الإطارات والبحث عن أي عيوب موجودة فيها
الاطلاع على نوعية ومستوى زيت المحرك والفرامل وناقل الحركة
التحقق من ماء الرديتر
فحص متكامل لحالة البطارية في سيارات الهايبرد والسيارات الكهربائية
التقدير الصحيح لسعر البيع
دون أن تدري، قد تظلم سيارتك عندما تعرضها بأقل من قيمتها الحقيقية في الأسواق، أو عندما تبالغ في المبلغ المطلوب فتكون النتيجة تعسّر عملية البيع لفترة من الزمن، ولتسهيل عملية تقدير سعر البيع؛ تتوفر خدمة تقدير سعر السيارة بشكل مجاني واحترافي على موقع موتري، وتقوم هذه الخدمة على مساعدتك في وضع السعر المناسب والصحيح قبل أن تدخل السيارة للمنافسة في سوق السيارات المستعملة.
اختيار الصور المناسبة للسيارة
قد لا تصدق أهمية اختيار الصور المناسبة في زيادة أو تقليل جاذبية السيارة بالنسبة للمشتري، ولا تحتاج لأن تكون مصور محترف بل يكفي اتباع النصائح التالية للخروج بمجموعة لقطات تعزز من قيمة وجمالية السيارة قبل عملية البيع:
اختيار الموقع المناسب والبسيط الذي يُبقي السيارة في مركز الاهتمام، مثل: مواقف السيارات الفارغة والمساحات الطبيعية الممتدة
استغلال ما يُعرف باسم الساعة الذهبية للتصوير، وهي الدقائق الأولى بعد شروق الشمس والدقائق الأخيرة قبل الغروب
الحرص على التقاط صور للسيارة من زوايا مختلفة، تشمل: (الجهة الأمامية، الجهة الخلفية، الجوانب، الربع الأمامي، الربع الخلفي)
عدم إهمال اللقطات الداخلية للسيارة، مثل: (المقاعد الأمامية والخلفية، التابلو وما يضمه من شاشات، المقود، مجموعة نقل الحركة، السقف البانورامي، أي ميزات داخلية تجعل السيارة تتفوق على غيرها)
الأمانة في إظهار أي عيوب أو نواقص موجودة في السيارة المعروضة للبيع
تجهيز الأوراق الرسمية
تأكد من وجود كافة الأوراق الرسمية للسيارة، كما يجب أن تكون بحالة جيدة وبمكانٍ آمن يسهل الوصول إليه في كافة الأوقات، وذلك لتكون على أتم الاستعداد في حال تم الاتفاق على عملية البيع، ونذكر لك في النقاط التالية مجموعة الأوراق الرسمية التي لا تتم بدونها عملية نقل ملكية السيارة من شخص لآخر في المملكة العربية السعودية:
بطاقة الهوية الموضح بها كافة البيانات والمعلومات الشخصية لكل من البائع والمشتري
الرخصة الخاصة بالسيارة المُباعة
الإقامة وتعريف مصدق من الكفيل
شهادة تؤكد عدم وجود أي مخالفات على السيارة
وثيقة تأمين على حوادث المركبات
عرض السيارة على مواقع موثوقة
ترتفع قيمة السيارة في أعين المشترين عند عرضها على أحد المواقع الإلكترونية الموثوقة، بدلاً من المواقع المنتشرة والتي تكثر بها عمليات النصب والاحتيال، ومن المؤكد أن الحراج في موتري يوفر بيئة آمنة لعرض سيارتك للبيع بعيداً عن هذه المسائل المعتادة في مثل هذا القطاع عادةً.
إتاحة تجارب القيادة
تُساهم تجربة القيادة في زيادة الثقة بين البائع والمشتري، بالإضافة لكونها فرصة لإقناع الراغب بالشراء في الإمكانيات التي تقدمها السيارة، وطريقة لإلقاء نظرة فاحصة ودقيقة على السيارة عن قرب، إلى جانب فحص قدرات الأداء التي تمتلكها السيارة، ويمكنك أن تتيح هذه الميزة ضمن إعلان بيع السيارة ووفق الشروط والضوابط المناسبة بالنسبة لك.
الاستغناء عن التعديلات الغريبة
يجب الانتباه إلى تفريغ السيارة من كافة المحتويات الشخصية الموجودة في الداخل، إلى جانب الملصقات التي يضعها البعض على الزجاج أو الأجزاء الخلفية من السيارة، وذلك لتجنب شعور المشتري بأن السيارة لا تعبر عن شخصيته أو الأفكار التي يقتنع بها.
كما أن بعض ألوان الطلاء الزاهية أو غير المألوفة قد تجعل السيارة غير مرغوبة لدى المشتري، وكذلك الأمر بالنسبة لبعض التعديلات على الجنوط والعوادم وغيرها من أجزاء السيارة والتي قد تضر بعملية البيع في حالة عدم إزالتها.
وقت البيع المناسب
التركيز على مواسم الازدهار والابتعاد عن مواسم الكساد؛ إذ أن فصل الصيف عادةً يشهد حركة أكبر من فصل الشتاء فيما يتعلق ببيع السيارات، كما أن عرض السيارة للبيع خلال السنوات الستة الأولى من عمرها يجنب المالك خسارة 50% من قيمتها في السوق.
الرجاء الانتظار ...