سرايا - يتجاوز موسم "الجمعة البيضاء" كونه مجرد فرصة للتسوق، ليصبح "حدثا نفسيا" مصمما بعناية لاستغلال طريقة عمل الدماغ البشري في تقييم الخيارات، وفقا لما كشفه باحثون في علم الأعصاب الإدراكي.

لعبة "الإلحاح والندرة" وأوضح التقرير، الذي أعده خبراء من جامعتي "غرب سيدني" و"ملبورن"، أن استراتيجية التخفيضات تعتمد على تحفيز شعوري "الإلحاح والندرة" لدى المستهلك.

ومن الأمثلة الشائعة على ذلك، عبارات مثل: "بقي 8 قطع فقط" أو "12 شخصا يشاهدون هذا المنتج الآن".

هذه الرسائل تخلق شعورا وهميا بـ"سباق مع الزمن"، ما يدفع الدماغ لاتخاذ قرار الشراء بسرعة قبل فوات الفرصة، حتى لو لم تكن هناك حاجة فعلية للمنتج.

معادلة "السرعة مقابل الدقة" وفسر العلماء ما يحدث داخل الدماغ بما يعرف بـ"مفاضلة السرعة والدقة"؛ فعندما نقرر بسرعة تحت ضغط الوقت، يلجأ الدماغ لاختصارات ذهنية مثل عدد المشاهدات بدلا من التركيز على الأدلة المنطقية مثل الجودة والضمان، مما يزيد من احتمالية اتخاذ "خيارات خاطئة".

ورغم أن سرعة اتخاذ القرار مفيدة في حالات الطوارئ كالحريق، إلا أن التجار يخلقون "حالة طوارئ مصطنعة" لتعطيل التفكير العقلاني لدى المشتري.

4 نصائح للتحكم في الإنفاق

ولمواجهة هذه الحيل النفسية، ينصح الخبراء بالتالي:

التخطيط المسبق: حدد ما تحتاجه فعليا واجمع المعلومات قبل بدء العروض.

وضع ميزانية صارمة: قرر سقف الإنفاق وذكر نفسك به لمقاومة تأثير "الندرة".

قاعدة الدقيقة الواحدة: توقف لمدة دقيقة قبل إتمام الشراء لاستعادة التفكير المنطقي.

السؤال الذهبي: اسأل نفسك: "هل كنت سأشتري هذا المنتج بسعره الكامل؟" للتأكد من قيمته الحقيقية لديك.